El éxito de la planificacion de los procesos de venta de una empresa radica en su correcto desarrollo y seguimiento, enfocado a impulsar los esfuerzos comerciales. El documento debe detallar y establecer las bases necesarias para mejorar los procesos y alcanzar las metas comerciales, establecer objetivos y controlar su cumplimiento así como posibilitar un mayor crecimiento económico.