Territorios y rutas de ventas

Territorios y rutas de ventas

Se define al territorio de venta y sus rutas como un conjunto de clientes(as) actuales, antiguos(as) y potenciales, asignados(as) a un(a) determinado(a) vendedor(a), o bien a un(a) distribuidor(a). La zona de ventas tiene que estar localizada en un área que facilite su adecuada y rentable cobertura, quedando bien definidos sus límites geográficos, para facilitar la tarea de valoración y control.

Es conveniente realizar una división territorial por las siguientes razones:

a) Ofrecer una imagen positiva como empresa organizada.
b) Establecer una mejor definición de las obligaciones de las personas vendedoras.
c) Aumentar la efectividad de la fuerza de ventas.
d) Eliminar la duplicidad de gestiones.
e) Facilitar el establecimiento de cuotas de ventas.
f) Asegurar una mejor cobertura del mercado.
g) Un adecuado control y seguimiento.